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開源免費下的商業模式探索
2008-4-11
 
開源是一個趨勢,同時也是一種商業模式,我們也同樣認為免費是一個趨勢,同時也是一個商業模式;我們不是說我們不想收費,而是希望在用戶能夠在提高自身收入和價值的同時,能夠讓我們之間形成一個雙贏的結局”,北京一家WEB應用軟件開發公司在自己的官方網站上有這么一段話。該公司開發的一套名為ECShop的網上商店系統以開源、免費為賣點,短時間內就吸引了大批用戶。

  開源并不是件多么高尚的事

  不要認為軟件開放源代碼是多么高尚的事情,因為開源也是一種商業模式,餓著肚子革命搞不了多長時間,好歹要有小米加步槍這樣的物質支持才能將代碼寫下去。

  “我們認為的收費應該是以周邊服務收費,而不是賣產品本身,所以在這之前我們與廣泛的業界同仁進行過充分的交流,對自身是否可以實現這個想法也有一定的考證”,該公司的王震洲先生如此告訴記者,“我們盡全力把產品做好,吸引用戶,服務好用戶,我相信用戶愿意把與產品相關的周邊服務交給我們來做”,開源對軟件開發團隊的壓力顯而易見:對代碼質量要求很高,開發周期明顯長一些,“如果不開源,新版本發布周期起碼能縮短很多”!捌渲械牡览砗芎唵,如果代碼質量不高,會讓同行和用戶笑話”----易客CRM開發團隊負責人丁建亭表示。

  基于WEB應用的軟件,都是在網上運行,非開源的軟件有沒有數據“暗箱”流動,用戶很難控制。而軟件開源可以讓用戶放心,代碼就在哪里,運行狀態、調用的函數,反饋的信息對于用戶都是透明的,特別是在貨幣支付、在線商店、客戶資源管理軟件領域,軟件開源已經不是開發商是否樂意開源的問題。

  開源不是最好的賣點

  還是援引甲骨文CEO Larry Ellison的話:“開源軟件的成功既不是因為開放,也不是因為免費,而是因為它的確優秀”, “Apache Web服務器是目前最成功的開源產品,不是因為免費,也不是因為開源,而是它安全,可靠,速度快!

  此前筆者曾有文章說過,開源軟件如果單純以開源為賣點,不一定有市場,想成功,就要功能強,的確優秀。同樣水平的軟件,開源的肯定會勝過非開源的,如果其功能更強,肯定會成功。所以,無論開源與否,成功的關鍵不在于是否開源,而在于軟件本身的內功高低。

  當軟件質量比同類軟件差不到哪里去,甚至效率更高的時候,開源就真正成為其賣點,在這個基礎上才有資格談談贏利模式的問題。

  信息高速公路要求車速很快,揀來不花錢的汽車沒有安全氣囊,貌似還沒有剎車,你敢開上去飚車嗎?但如果這汽車確實功能強勁,設備齊全,放心,你不用挑選了,肯定路上全部跑的都是這份車。

  看看開源軟件贏利模式

  且不說贏利,相當一批開源軟件的生存都成問題。確定軟件開源的那一天起,生存就是橫在軟件開發者面前的第一個問題。

  嵌入廣告?成為媒體?如果沒有相當的用戶群,恐怕這條路走不通。用開源作為推廣手段,也并不是制勝法寶。但如果已經有了龐大的用戶群,這條路相當不錯,日子會過的比較舒服。

  賣服務。相當多的開源軟件看重這種模式!败浖捶⻊铡钡玫奖姸鄻I界人士的認同。但我們也應該知道,提供服務并不是喊句口號那么簡單,這種模式的成本相當高,甚至會變成巨大的包袱。面對專業的用戶,技術服務清晰明了,簡單快捷,而遇到非專業用戶,你就會發現自己需要到師范院;貭t另造了。龐大的客服部門擠占了開發辦公室的一大半面積,還有微薄的銷售收入,發了客服人員的工資后,所剩無幾。

  打通生態鏈,合作共贏。舉例來說,在線應用的開源軟件需要在服務器上運行,IDC廠商歡迎軟件開發者與其合作,雙方在推廣、服務上都容易互補。上海四卜格網絡科技有限公司的陳先生說,一些開源軟件開發者曾與他們聯系,這讓陳先生很是高興,因為IDC廠商也正在尋找增值業務點,只要合作條件不是太苛刻,都能很快達成協議。

  既然開源也是一種商業模式,那么,開源軟件開發者就不要猶抱琵琶半遮面了,光明正大地收錢,開源絕不等于免費。

報道來源:http://tech.sina.com.cn/s/s/2008-04-11/1609630285.shtml



 
【出處:速騰數據】
 



 
 
 
 
 
 
 
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